Ксения по образованию экономист, работала в этой сфере и планировала строить научную карьеру. В конце 2019 года приняла решение полностью поменять сферу деятельности и основала сервис «Мой девайс». В проекте
Ксения отвечает за выстраивание бизнес-процессов, маркетинг и клиентский сервис.
В конце декабря 2019 года проект выиграл Techstars Startup Weekend — интенсив для технологических стартапов, а официально компанию зарегистрировали в феврале 2020 года.
О проекте
Покупка — это не всегда выгодно. Например, вы купили электросамокат, а он сломался — придется тратить деньги и время на ремонт. А еще модель самоката может устареть, и вы захотите купить новый. Такое может произойти и с другими девайсами — велосипедами, домашними тренажерами или игровыми приставками. «Мой девайс» предлагает не покупать каждый раз оборудование, а брать его у сервиса по подписке. Это работает очень просто — на сайте или в приложении выбираете нужный девайс и оплачиваете первый месяц использования. Устройство доставят прямо до дверей, а если с ним что-то случится, то поменяют на новое. В конце месяца вы сами решаете, продлевать вам подписку, отдать гаджет обратно или взять что-то другое. Таким образом, дорогостоящие девайсы становятся доступными для каждого пользователя.Проект закупает всю технику напрямую у производителя — оптовые партии обходятся дешевле, чем покупка в розничном магазине. У сервиса есть партнерство с крупными агрегаторами доставки, а для курьеров действуют тарифы с выгодными ценами. Услугами проекта пользуются работники Delivery Club, Dostavista, «Самоката» и «Яндекс.Еды».
Запуск во время локдауна пошел проекту только на пользу — на тот момент запретили каршеринг и в B2C сегменте спрос на самокаты сильно вырос. Летом был момент, когда весь прокатный парк сдали в аренду — самокатов по подписке не осталось. Пришлось оперативно закупать новые партии из запасов поставщиков.
Про цифры
В проект Ксения вложила чуть больше 10 миллионов рублей собственных средств и полтора года усердного труда. «Мой девайс» полноценно запустился в апреле 2020 года и за это время вырос с 50 самокатов до более 3,5 тысяч девайсов в аренде. Сейчас проект привлекает инвестиции на масштабирование и запуск новых продуктов. У сервиса сильная команда с широкими компетенциями в маркетинге, IT-разработке и операционном управлении. Подписку оформили уже более 10 тысяч пользователей, а прибыль превышает 80 миллионов рублей.В каждый тариф включена страховка, которая защищает от кражи и поломок. В розницу бюджетный самокат стоит 20–25 тысяч рублей, а по подписке он обойдется от 2400 рублей в месяц. В среднем оборудование пользователи берут на два-три месяца. Минимальный срок жизни девайса в компании — 11 месяцев, максимальный — два года. После окончания срока эксплуатации техника разбирается на детали, которые в дальнейшем используются для ремонта действующего оборудования. Один самокат сегодня приносит 30 тысяч рублей прибыли, а оптовая закупка одного экземпляра — 14–15 тысяч рублей.
«Мой девайс» работает в пяти городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре и Нижнем Новгороде.
Telegram-канал «Неприниматели»