WRace — это первый в России любительский гоночный клуб для женщин. Открытие состоялось в 2021 году.
Два года назад Ольга из Москвы впервые оказалась на настоящем гоночном треке «Формулы 1» — прокатилась по нему на спорткаре без ограничений скорости и поняла, что больше не хочет без этого жить. Ольга испытала невероятные по силе эмоции — драйв и полную свободу в сочетании с предельной концентрацией внимания при управлении автомобилем на высоких скоростях.
После этого события Ольга начала активно тренироваться, вращаться в гоночной тусовке и очень скоро поняла, что хочет свою профессиональную деятельность связать с этой сферой. Предприниматель стала думать, как именно она могла бы реализоваться в этой сфере и как повлиять на развитие любительского автоспорта в нашей стране. Ольга проанализировала рынок предложений по услугам обучения и аренды спорткаров на гоночном треке, изучила целевую аудиторию, провела опросы среди своего окружения и поняла — женская аудитория очень мало вовлечена в любительский автоспорт. Кроме того, большим ограничением в этом спорте являются гендерные стереотипы, страхи и шаблоны.
Так родилась идея создать сообщество, в котором женщины могут в дружеской атмосфере познакомиться с удивительным миром автоспорта и попробовать себя в нем. Кроме того, Ольга на себе испытала, какая это полезная история для общего развития личности: ты становишься увереннее в себе, развивается скорость реакции и мышления в любых жизненных ситуациях. На каждой новой тренировке ты шагаешь в свой страх и выходишь из него с позитивным подкреплением. Все это очень важный опыт, особенно для современной жизни в постоянно меняющихся условиях.
Важно гореть проектом и любить свое дело
Чтобы открыть бизнес в сфере любительского автоспорта, совершенно точно нужно любить гонки, быть вовлеченным в это. Автоспорт очень разный, есть множество дисциплин и направлений. Это и кольцевые гонки, и дрифт, и даже зимний автоспорт. Если ты не тренируешься сам и не участвуешь в соревнованиях — ты не можешь знать эту кухню изнутри: какие есть нюансы по эксплуатации спортивных авто, особенности тренировок на гоночном треке, какова психология поведения пилота за рулем спорткара. Следовательно, ты просто не будешь знать, о чем рассказывать клиенту, что ему предложить.В сфере автоспорта прямых конкурентов у Ольги нет — если сравнивать с косвенными конкурентами, другими экстремальными видами проведения досуга, то у WRace выше уровень клиентского сервиса и есть уникальное сочетание фановой истории с очень быстрым психологическим действием. Клиенты выходят с тренировки на гоночном треке с какими-то инсайтами про себя, которые они переносят на все сферы своей жизни.
Проект уникален, WRace — единственный любительский гоночный клуб для девушек в России. Автоспорт никогда не был только мужским, в нем всегда было достаточно выдающихся гонщиц, но все они — профессиональные спортсменки.
Ольга с командой сфокусировались на тех, кто не готов заниматься профессионально, но хочет быть причастным к этому миру. Проект WRace — про драйв, яркие впечатления, эстетику красивых гоночных автомобилей, про безопасность — физическую и эмоциональную.
Экономика проекта
В первый год в проект Ольга вложила около 12 миллионов рублей — в основном инвестиции были сделаны в покупку клубных спорткаров и маркетинг. Проекту WRace почти год, и он уже близко к точке окупаемости на данный момент. Ольга планирует, что к концу летнего сезона выйдет на операционную прибыль — все финансовые средства будут реинвестированы в развитие проекта в этом году. Команда у проекта большая — 15 человек.Тонкости работы с проектом, у которого нет аналогов на рынке
Первая непростая задача, которую пришлось решать Ольге с командой, — создание сайта. Предприниматель поняла, что аналогов проекту в стране нет, соответственно, неоткуда брать референсы для построения ресурса. Пришлось все делать интуитивно. Ольга гордится результатом этой работы, в итоге сайт получился легким и информативным.Ольга по своей сути практик — предприниматель уверена: можно сколько угодно изучать теорию, выслушивать разные мнения специалистов, но пока не сделаешь кейс и не получишь собственный опыт, невозможно выйти на свой уникальный путь. Так девушка и допустила свою первую ошибку — попыталась использовать стандартные пути продвижения для нестандартной услуги в довольно узкой нише. Как итог — был потрачен огромный бюджет на рекламные кампании в сети, который себя не окупил. Этот опыт Ольга очень ценит, потому что он заставил ее выйти из зоны комфорта и начать нестандартно мыслить, чтобы разработать собственную концепцию продвижения проекта.
Альтернативные пути продвижения и тестовые заезды
Проект WRace, как и почти любой бизнес, столкнулся сейчас с разного рода трудностями, но команда не спешит отчаиваться. Ольга надеется на большой приток клиентов за счет закрытых границ. Для этого команда разработала программу гоночных туров на автодромы в Москве, Сочи и Санкт-Петербурге. Планируется подготовить целый ряд мероприятий по нетворкингу и совместному посещению спортивных соревнований.Также в WRace придумали антикризисный заезд — это тестовая версия заезда, один круг, который может себе позволить каждый. Ограничения таргетированной рекламы, безусловно, усложнили возможность продвижения, но это также послужило мотивацией еще раз задуматься об альтернативных путях. Ольга с командой каждый день генерируют новые идеи и тестируют их. Сейчас начали активно развивать нетворкинг в женских сообществах, это дает хороший результат: живое общение лучше всего отзывается у потенциального клиента и дает высокий процент вовлеченности.
Продвижение проекта
Ольга считает, что сайт — это необходимый инструмент для любого бизнеса. Это про доверие клиента к проекту, универсальный инструмент, на котором легко найти любую информацию о бизнесе. WRace постоянно развивают сайт, ведут на нем блог, обновляют расписание и меняют структуру. При создании ресурса WRace Ольге было важно, чтобы в любую минуту была возможность спокойно взаимодействовать с сайтом без помощи технического специалиста.После ввода ограничений команда внимательно прислушалась к коллегам в этом вопросе, изучила все соцсети, посмотрела на чужой опыт. Завели страницу ВКонтакте и планируют создать свой Telegram-канал, но только для участников клуба: чтобы оперативно делиться новостями и уйти от персональных рассылок.
Основной канал продвижения — сарафанное радио. Уже столкнувшись с тем, что стандартные маркетинговые стратегии не работают, WRace сделали ставку на силу человеческого общения и не прогадали. Практически сразу увидели результат: люди зажигались проектом после презентации. Такой подход помог вычислить, где именно находится целевая аудитория, а затем и выйти на нее.
Планы на 2022 год
Основной план на этот год — расширить группу постоянных резидентов клуба и сформировать плотный график по турам и мероприятиям на весь сезон. Также WRace планируют расширить парк спорткаров.Совет предпринимателям
«Готовьтесь к ежедневным новым вызовам. Вам придется постоянно мыслить нестандартно, так как привычные правила продвижения здесь не работают. Вы столкнетесь с высоким уровнем затрат, на быструю прибыль рассчитывать не стоит. Это тот бизнес, в котором успех приходит постепенно и с опытом. Если все делаешь правильно, то он обязательно придет и окупит каждый день стараний. Никогда не переставайте гореть», — говорит Ольга Воробьева.Telegram-канал «Неприниматели»