В проект вкладывали свои деньги, а затем привлекали инвестиции
Запуск бренда вместе с вложениями на маркетинг в среднем обходится в сумму от 2 до 5 миллионов рублей. Илья встречался со знакомыми из околовенчурного мира и рассказывал им об идее нового косметического бренда, отдельно делая акцент на том, что проект готов привлекать инвестиции.Так он познакомился с будущим инвестором. Это человек не только с деньгами, но и с опытом управления в IT и мастштабирования бизнесов и команды. Первый раунд инвестиций прошел уже после запуска бренда Art&Fact в конце 2020 года. Благодаря этому компания привлекла деньги на развитие.
Через полгода столкнулись с трудностями из-за ошибки в рецептуре
Это случилось с сыворотками, которые делали 15–20% выручки компании. Блогер нашел в их составе димексид, который недавно вошел в список фармпрепаратов и был запрещен к использованию в косметике . Поднялась огромная волна в инфопространстве: «Как так! Нас травят!».
Вторым вызовом был интенсивный рост
В 2020 году вышел Art&Fact, сразу за ним — Shades of You. В 2021-м — Senseful и «Какава Красота», а в 2022-м — Verifique.Главный фактор такого роста — команда. Изначально подбор и первичные собеседования с кандидатами были зоной ответственности Ильи, но очень скоро это стало отнимать много времени. Когда стало понятно, то за 3-4 месяца нужно будет нанять 20-30 человек, пригласили на работу HR-generalist. 2021 стал годом суперинтенсивного роста: команда из 15 человек выросла до 86.
Никогда такого не было, и вот опять: в феврале 2022 года новая проблема — нельзя получить сырье
95% сырья для производства импортируется из Европы, Штатов и Канады. А тут границы закрыты, торговля на паузе и никто не понимает, какой будет курс рубля к доллару.Компании повезло — был страховой запас ингредиентов, чтобы закрыть текущие потребности. Вместе с партнерами и дистрибьюторами ребята искали новые способы импортировать конкретные вещества. Два месяца по всему миру искали компании, которые могут продать и привезти то же самое по приемлемым ценам.
Что в результате: компания увеличила запас и начала искать альтернативные площадки для производства. А партнеры стали менять рецептуры и искать дополнительные источники долгосрочных поставок ингредиентов.
Преимущество Carely в том, что это не просто косметическая компания, а именно бьюти-тех
20% команды — IT-специалисты. Компания собирает и анализирует много информации и превращает данные запросов и отзывов в востребованные продукты.Внутри компании даже разрабатывают свой IT-продукт — трендвотчинг для маркетплейсов. Он отслеживает поисковые запросы, затем ищет, что про этот ингредиент или продукт пишут в СМИ, научных изданиях и соцсетях. Далее совмещает это с данными и трендами маркетплейсов. В результате помогает понять, какие запускать продукты и какие выбрать подходы к маркетингу. В будущем Сarely планирует сделать из него самостоятельный бизнес и предлагать другим предпринимателям.
Бренды Carely окупаются, потому что компания научилась запускать много нишевых продуктов
По базовой модели бренд считается успешным, если он окупается за девять месяцев. В бизнес-план основатели закладывали убыток в течение первых двух лет.
В планах — запустить новые категории в health & beauty — БАД, два бренда — интимной косметики и экологичных бьюти-продуктов. А еще открыть продажи в Юго-Восточной Азии: Индонезии, Малайзии, Таиланде, Вьетнаме и на Филиппинах. Там уже идет тестирование Carely, чтобы они подходили азиатской коже. Оказалось, что там косметика из России очень интересна, потому что до сих пор ассоциации со страной — это космос, наука, инженеры и передовые технологии.
Совет предпринимателям
На старте ответьте себе на следующие вопросы: зачем ты хочешь это делать и для кого? Есть много инди-компаний, которые лишь выпускают то, что нравится собственнику. Это неплохо, но так реже получается делать массовый продукт. Для успеха все-таки важно узнать и удовлетворить потребности других.Если после анализа возникнет четкое понимание, смело пробуйте.
Подписывайтесь на телеграм-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов, лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!