Александра Боярова с семьей часто переезжает — на сегодня за плечами у предпринимателя уже восемь переездов. А это восемь разных квартир, каждую из которых Александре нужно было адаптировать под себя. У девушки трое детей, и она старается оптимизировать все, что только можно, чтобы упростить себе жизнь. Порядок и структура сильно помогают экономить энергоресурсы каждого члена семьи, в особенности мамы.
Началось все с оформления собственной квартиры — небольшой площади, где продуман каждый сантиметр хранения и в то же время нет нагромождения мебели. Александра очень плотно погрузилась в этот процесс, а вышла из него уже с образованием организатора пространства и жгучим желанием продолжать и продолжать. В этой деятельности проявились все самые сильные стороны предпринимателя: эстетическое и пространственное восприятие, умение структурировать, категоризировать, выстраивать диалог с людьми.
Проект «Гармония дома» стартовал в 2019 году и посвящен организации пространства, достаточно молодому направлению в нашей стране. Александра создает устойчивую, логичную и эстетичную систему хранения в жилых или нежилых пространствах, учитывая предпочтения клиентов. Это не лайфхаки и идеи, это систематическая комплексная работа по оптимизации бытовых рутинных процессов и системы хранения вещей.
Первый шаг начинается с расхламления, минимизации количества вещей — это очень трудоемкая и энергозатратная часть работы. Большинство жителей нашей страны привыкли жить в окружении ненужных вещей, которые не работают на своих владельцев.
Сейчас Александра в декрете — предприниматель освоила нишу онлайн-обучения. Проводит интенсивы и курсы, помогая еще большему количеству людей создать порядок и удобство в ежедневном быту. Некоторые интенсивы стали настоящими хитами, новые участники приходят по сарафанному радио.
«Онлайн-школы пачками выпускают сейчас организаторов пространства. Но доходят до реальной активной практики из них единицы! В этом деле нужны коммуникативность, умение планировать, чувствовать пространство и клиента, иногда буквально считывать его привычки. Безусловно, большинство вопросов решаются на стадии анкетирования, но часто клиенты сами не могут определить свои привычки и рассказать, как им удобно», — говорит Александра.
Экономика проекта
На первоначальном этапе вложения потребовались только на обучение — порядка 50 тысяч рублей. Александра завела аккаунт в соцсети, и рост шел, по сути, органически. Стоимость обучения достаточно быстро окупилась — за несколько выездов к клиентам. Тогда Александра много работала по бартеру, а дальше включилось сарафанное радио.Когда больше работаешь в офлайне, то физически не остается времени на онлайн, и наоборот. С 2019 по 2021 год заработок Александры от офлайн-проектов составлял в среднем до 150 тысяч рублей в месяц. Сейчас в онлайне без вложений в рекламу средний заработок — от 60 до 300 тысяч рублей за запуск продукта.
Тонкости бизнеса и важность разделения собственных денег и средств бизнеса
С опытом предприниматель поняла, что нужно отсеивать большой поток клиентов. Со временем Александра начала брать только комплексные проекты — это когда нужно организовать не только одну зону, а весь дом или квартиру. Основательница проекта любит работать с системой хранения по всему пространству и понимать, что можно перенести, переставить в комплексе.Трудности, конечно, были — в основном связанные с неправильно выстроенной работой внутренней бухгалтерии. Сперва на энергии и вдохновении затрачивалось много сил, но из-за неправильно выстроенной системы обращения с денежными средствами Александра четко не видела заработанных денег. Мотивация падала.
Важно сразу выработать правила и честно следовать им, особенно когда работа произрастает из увлечения, хобби. Например, сразу завести рабочую карту, отдельную от личной, и производить расчеты, связанные с предоплатой и закупкой, именно с нее. Не залезать в рабочую карту по личным нуждам или потому что так удобнее, быстрее, сподручнее. Со временем система отстроилась и здесь, стала понятнее и четче. Кроме того, проблем взаимодоговоренностей между людьми никто не отменял. Александре до сих пор сложно делегировать задачи — предпринимателю хочется все делать самостоятельно.
Продвижение проекта
У проекта есть сайт, который Александра постоянно обновляет и совершенствует. Предприниматель ведет группу ВКонтакте и Telegram-канал. Кстати, 10% подписчиков канала составляют мужчины, а также они являются основными инициаторами консультаций и проектирования систем хранения. Создательница проекта выступает приглашенным экспертом в различных СМИ — это помогает увеличить поток клиентов.Совет предпринимателям
«Больше общайтесь с практикующими экспертами, умейте отделять теоретиков от практиков», — говорит Александра Боярова.Telegram-канал «Неприниматели»