Проект Eco.urna стартовал во время пандемии: идея родилась в марте 2020-го, а первая партия поступила в продажу в сентябре 2020 года. Полгода разрабатывался идеальный комплект экоурн — рисовались чертежи, оценивались модели, вносились правки. Все-таки даже у гофрокартона есть свои особенности, и хотелось сделать все хорошо.
Как родилась идея
Яна давно занималась сортировкой вторсырья, разбиралась в вопросах экологии и рассказывала об этом своим друзьям. Создательница проекта жила в Штатах, наблюдала, как сортируют отходы в Европе и США. В России Яна узнала про «Собиратор» — увидела сначала сетки для пластика во дворах, а с 1 января 2020 года в Москве стала действовать двухпоточная система сбора с синими и серыми баками. Так Яна начала сортировать отходы на четыре фракции — стекло, металл, пластик и макулатуру. На тот момент создательница экоурн жила в маленькой студии площадью 30 квадратов, и места для сортировки не хватало — мусор был разложен по разнокалиберным коробкам и пакетам. Яна решила заказать какие-нибудь экоурны, но в продаже были либо офисные огромные пластиковые боксы, либо металлические урны для улиц. Так и родилась идея проекта — урны из переработанного гофрокартона.
Затраты и миссия проекта
Изначально в проект вложено около 170 тысяч рублей — большая часть средств ушла на изготовление вырубных штанцформ, которые делаются разово, и на саму партию экоурн — первый заказ был на 200 комплектов.
Сейчас основные затраты идут на SMM, таргетолога, поддержку сайта и рекламный бюджет, плюс оплату фулфилмента: обработку заказов, упаковку, хранение и доставку товаров.
«Спустя год проект месяц от месяца либо выходит в ноль, либо приносит немного прибыли, которая откладывается на следующую закупку. Дело здесь изначально не в деньгах, а в просвещении и экоактивизме — на странице экоурн в Instagram мы постоянно рассказываем про новости в сфере экологии в России и мире, даем полезные лайфхаки, экосоветы», — рассказывает Яна.
Целью было создание доступного, экологичного продукта: урны от Eco.urna — самые дешевые на рынке боксов для сортировки такого объема, плюс они сделаны из переработанной макулатуры.
Про финансовые и другие трудности
Единственной трудностью было решиться начать — Яна сразу все решила делать официально, в белую. Открыла ИП, подключила онлайн-кассу, эквайринг, нашла фулфилмент-компанию, которая занимается складированием и обработкой заказов. Раньше создательница работала только в найме, а тут нужно было рискнуть и открыть свое дело.
«Трудно было принимать решения: сколько сделать штук в комплекте, запускать ли новые линейки, к чьим мнениям прислушиваться… Например, нам часто писали: мол, вот бы вы сделали белые экоурны… Но для белого картона используется добавление целлюлозы, а целлюлоза — это то, что получается в процессе вырубки деревьев. Использование деревьев для производства нашего продукта противоречит моим моральным принципам, поэтому наши урны представлены в одном оригинальном цвете, и мы даем пользователям возможность украсить и подписать их так, как они хотят», — делится основательница Eco.urna.
Преимущества проекта Eco.urna
Цена урн ниже, чем у аналогичных товаров, а качество отличное — все изготавливается по ГОСТам и с сертификатами, используется переработанное вторсырье. Яна гордится тем, что на производстве не используется пластик.
Eco.urna изначально про активизм — это личная боль и личная мотивация Яны. Она экоактивистка, и прибыль не имеет первостепенного значения — для нее важно иметь возможность помогать другим. В ближайшее время проект планирует развиваться в B2B-сегменте и расширять линейку товаров.
Telegram-канал «Неприниматели»