Деньги со свалки
В 2016 году Алексей Чехранов начал управлять полигоном твердых бытовых отходов. Очень быстро предприниматель обратил внимание на бесчисленное количество пластиковых пакетов, которые летали по свалке, и их никто не перерабатывал. Деньги, по сути, валялись под ногами. Вместе с партнером, Алексеем Варламовым, и небольшой командой Чехранов провел серию экспериментов, в ходе которых протестировал технологию переработки, усовершенствовал эту технологию и создал подходящий рецепт полимерпесчаной смеси. Из этой смеси, состоящей из переработанного пластика и песка, можно было делать изделия, которых на тот момент еще не было на рынке: полимерпесчаные ламели и полноценные малые архитектурные формы (лавочки, качели, шезлонги, песочницы). Посчитав технологию перспективной, Алексей Чехранов стал развивать новое направление.
Экологичная франшиза и быстрое масштабирование
Сейчас проект «Умная SREDA» - это сеть экозаводов по переработке вторичного пластика и производству полимерпесчаной уличной мебели и строительных материалов. Первое производство было открыто в Крыму в 2018 году. На заводе работали 3 человека. Сегодня в компании «Умная SREDA» трудится более 40 человек, а франчайзинговая сеть насчитывает 30 заводов от Крыма до Владивостока. Запустить франшизу решили после того, как проект принес первые пять миллионов прибыли.
Расширение возможностей
Компания не только изготавливает изделия из полимерпесчаных материалов, но производит собственное оборудование для аналогичных полимерпесчаных производств, что дает возможность быстро расширять ассортимент в зависимости от потребностей заказчика. В итоге, изготовление и продажа оборудования выделились в отдельное направление компании «Умная SREDA».
В 2019 году, всего через год после старта, на Всероссийском конкурсе проектов в области социального предпринимательства при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации и Агентства стратегических инициатив проект «Умная SREDA» был признан лучшим социальным проектом в сфере экологии.
В 2021году часть заводов сети «Умная SREDA» заменила песок вторичным стеклом. Это экологичнее: во-первых, не истощаются запасы песка, во-вторых перерабатывается стеклобой. В 2022 году планируется полная замена песка переработанным стеклом.
Зеленые менторы
В этом же 2021 году у холдинга появилось дополнительное новое направление - обучение зеленому бизнесу будущих предпринимателей. Алексей Чехранов и Алексей Варламов хорошо понимают, как работает вся вертикаль бизнеса в сфере экологии от продажи вторсырья до изготовления собственного оборудования. И делятся знаниями, проверенными на собственной практике. Обучение проходит в Санкт-Петербурге, в группах не более 10 человек.
Где брали деньги
Первое производство было открыто на личные деньги основателей и инвесторов, в него было вложено порядка 12 миллионов рублей.
Желающий стать франчайзи компании «Умная Srwda», должен иметь стартовый капитал в размере 5 миллионов рублей. Эта сумма позволит открыть подобное производство с уже проверенной работающей бизнес-моделью, готовым оборудованием и всеми наработками. Изготовление уличной мебели, малых архитектурных форм и стройматериалов - высокомаржинальный бизнес, который приносит доход партнерам сети от 200 тысяч до 1,5 млн рублей в месяц. Часть заказов на заводах - муниципальные, полученные после участия в тендерах. Вложения в рекламу минимальны: журналисты регулярно проявляют интерес к зеленому бизнесу, за прошлый год у компании было более 240 упоминаний в СМИ и на ТВ.
Принцип поиска франчайзи
Отлаженная работа 25 заводов с полной загрузкой - ещё пять в запуске - это результат качественной подготовки перед запуском. Во-первых, очень важно подобрать партнеров, а не продавать франшизу всем желающим: у потенциального партнера должен быть опыт работы в сфере производства, неподдельный интерес к экологии, желание сотрудничать и развиваться вместе с сетью. Во-вторых, основатели помогали всем запустить завод, оказывали пиар-поддержку на постоянной основе, содействовали в поиске новых клиентов.
Инвестор, welcome!
Возможность стать инвестором компании есть и сегодня: можно инвестировать от 10 миллионов рублей в разработку оборудования.
Ожидается, что в 2021 году оборот компании составит более 100 миллионов рублей. Большая часть выручки вкладывается в развитие компании, что помогает бизнесу расти так быстро.
Где ищут сырье
Самостоятельно сырье компания «Умная SREDA» не собирает. Предприятие покупает его у поставщиков разной формы деятельности и масштаба, которые принимают вторичный пластик у населения, сортируют его и подготавливают к дальнейшей переработке.
Часто компания сотрудничает с бизнесом: например, в Крыму сырье для производства поставляет в том числе и компания “Крымская Роза”, которая собирает у своих покупателей пустые баночки от косметики. Подобные коллаборации есть со Сбербанком, с РЖД и другими компаниями, которые поставляют сортированные отходы и затем покупают уличную мебель для благоустройства своих территорий.
Также компания сотрудничает с экоблаготворительным фондом “Крышечки ДоброТЫ”, который направляет вырученные средства на помощь онкобольным детям.
«Если кто-то хочет, чтобы собранные им пакеты, пластиковые отходы, крышечки попадали к нам - нужно участвовать в благотворительных субботниках и сдавать бытовые отходы в специальные контейнеры, которые установлены сейчас уже в большинстве городов России, – рассказывает Алексей Чехранов, - Именно так сырье попадает к нам на производство».
Сколько пакетов требуется переработать для изготовления одной лавочки?
Для изготовления одной экоскамейки необходимо 5000 пакетов или 32 кг вторичного пластика . Плюс 72 кг песка или переработанного стекла. Для изготовления одного фигурного паркового дивана - 16 053 пакетов (103 кг вторичного пластика) и 220 кг вторичного стекла. Материал для лавочек, изготовленный из пластика и песка или стекла, получается более прочным, чем дерево. Более того, в смесь можно добавить пигмент - это избавит от необходимости ежегодной покраски. Всю продукцию, создаваемую из подобного сырья, протестировали на способность противостоять прямым солнечным лучам, низким и высоким температурам, воде.
Telegram-канал «Неприниматели»