Московский предприниматель Даниил Кручинин в 2016 году запустил маркетплейс с билетами на мероприятия — компанию Eticket4. На платформе люди могут самостоятельно покупать и продавать билеты на различные концерты и конференции — это первый подобный российский проект. Дела компании шли в гору — в 2019 году оборот составил 145 миллионов рублей. Во время пандемии развлекательная индустрия сильно пострадала — Даниил принял решение не закрывать свой проект, а запустить еще один бизнес, который компенсировал бы потери маркетплейса.
В 2020 году Даниил вместе с партнером Александром Нуркаевым основали Qlab — сервис по разработке IT-решений для бизнеса с полным циклом создания мобильных и веб-приложений. Прошлый предпринимательский опыт Даниила помог в создании IT-проекта, а Александр занимался запуском подобных продуктов более десяти лет.
Партнеры выбрали эту нишу, потому что у каждого есть экспертиза в разработке IT-продуктов — у предпринимателей уже были работающие бизнесы в этой сфере. С выбором ниши не прогадали — тренд цифровизации бизнеса с каждым годом только набирает обороты.
Экономика проекта
Даниил с Александром на начальном этапе вложили в Qlab более 5 миллионов рублей — бизнес окупился уже в первый месяц после запуска. Средний чек составляет более двух миллионов рублей, но предприниматели не отказываются и от небольших интересных проектов с меньшими бюджетами.Под каждый из них предприниматели собирают свою команду разработчиков — это довольно трудоемкий процесс, но в итоге клиенты получают квалифицированных специалистов с необходимой экспертизой для реализации своих планов.
Ограничения и российский IT-бизнес
Предприниматели оптимистично воспринимают ограничения — началось резкое импортозамещение, где требуется IT-внедрение. К релокации основатели Qlab относятся спокойно — сотрудники компании эффективно работают удаленно, находясь в разных городах и странах СНГ.Бизнес Александра и Даниила не потерял ни одного клиента. Некоторые заказчики взяли паузу в проектах, но от услуг Qlab никто не отказался. Самый большой спрос сегодня на разработку CRM и аналоговых сервисов — здесь ограничения пошли только на пользу российскому IT-бизнесу. В Qlab проводят стажировки для тех, кто хочет сменить профессию, — спрос на образование в IT-сфере вырос почти на сорок процентов.
Сложности могут возникнуть из-за ограничений поставок оборудования: многие высокотехнологичные компании уже приостановили продажи в России. Это открывает новые возможности для развития отрасли — уже разрабатывается отечественное ПО. Например, существуют и активно эксплуатируются российский сервер «Эльбрус» и видеокарты «Радуга».
Продвижение проекта
У проекта есть сайт — контент-менеджер обновляет ресурс раз в месяц.Группу ВКонтакте и Telegram-канал предприниматели используют не с целью продвижения бизнеса, а как площадки для общения с единомышленниками и новостной ресурс для IT-сферы.
Клиентов привлекают с помощью контекстной рекламы, но большинство заказчиков приходят благодаря сарафанному радио.
Совет предпринимателям
«Если в индустрии кризис, значит, открывается “окно возможностей” для новых точек роста. Не ставьте на паузу развитие компании. Прозвучит банально, но просто делайте то, что умеете лучше всего. Например, я запустил новый бизнес на базе действующего», — говорит Даниил Кручинин.Telegram-канал «Неприниматели»