Самарский предприниматель Артем Киселев с самого детства любил животных — с 14 лет занимался дрессировкой в клубе собаководства. За тренировку платили немного — около 300 рублей за полтора часа занятий. В 16 лет Артему предложили работу мечты — посещать международные выставки с собакой клиента на летних каникулах. Подросток оформил загранпаспорт и отправился в путешествие по Европе, в котором посетил 17 стран и познакомился с зарубежными методами дрессировки.
Вернувшись в родной город, Артем принял решение получить серьезное образование — подал заявку в кинологический центр Вооруженных сил РФ и отправился служить вместе со своим псом. Сразу после службы Артема пригласили в компанию «Самарские сетевые коммуникации» — заниматься подготовкой служебных собак. Зарплата была хорошей, но предпринимателю хотелось открыть свое дело и выстроить весь процесс с нуля.
О проекте
Денег на открытие собственного бизнеса не было, поэтому Артем начал работать на других людей, которые открывали центры дрессировки. Параллельно разбирался в тонкостях — погружался в процесс, разрабатывал свой курс дрессировки и пробовал разные подходы к построению клубов. В 2017 году предприниматель открыл свой первый личный проект — онлайн-центр для собак «Псарь». Мама Артема занималась бухгалтерией и финансами, а позднее в бизнес втянулась и жена предпринимателя.В «Псаре» дрессировали собак, консультировали других специалистов и помогали с оформлением документов на животных. Денег на аренду помещения не было — заниматься с собаками выезжали к клиентам, но этот нюанс был скорее преимуществом проекта. Животным и хозяевам было комфортнее находиться в привычных условиях, чем выезжать в специализированные центры. На занятия привозили с собой оборудование для тренировок — на тот момент так никто еще не делал, и свои снаряды стали визитной карточкой клуба.
Проект постепенно рос — у Артема появились связи в кинологических организациях и наработанная база клиентов. Основатель «Псаря» начал активно проводить образовательные семинары для собаководов, куда приглашал специалистов из разных стран.
Сегодня «Псарь» — популярный кинологический центр в Самаре, специализирующийся на воспитании, подготовке собак к выставкам и передержке животных. В ближайшее время Артем планирует активно развивать в клубе реабилитацию собак.
Немного о цифрах
Когда Артем планировал открыть свой кинологический центр в офлайне, в мир пришла пандемия — предприниматель нашел решение и запустил видеоуроки для собаководов. Предприниматель отправился со своими собаками в Москву, где отснял за две недели подробный видеокурс дрессировки.Предприниматель собрал простую посадочную страницу для курса и запустил рекламу — удалось привлечь 200 человек со средним чеком в 1500 рублей.
Курсы отлично продавались, но Артем столкнулся с неожиданной проблемой — рекламу видели действующие клиенты, которые занимались с ним в Самаре. Владельцам собак было выгоднее купить доступ к курсам, чем оплачивать дрессировку за 25 тысяч рублей, поэтому продажи пришлось притормозить. Сейчас отснятые уроки используются в качестве дополнения к курсу в клубе — доступ к видео дают ученикам для отработки домашних заданий с питомцами.
Проект развивался постепенно — крупных затрат не было вплоть до 2020 года, когда Артем все же открыл кинологический центр в офлайн-формате. На накопленные средства он закупил оборудование на 2 миллиона рублей, снял помещение и сделал ремонт — это обошлось еще примерно в миллион рублей.
Как продвигается проект
Основным каналом привлечения трафика остается сарафанное радио — за время работы кинологом у Артема появилась большая база верных клиентов, о центре часто выходят публикации в местных СМИ. Платную рекламу настраивали только во время продаж онлайн-уроков. У клуба «Псарь» есть современный сайт с возможностью записи на любую программу обучения и аккаунт в Instagram, где Артем рассказывает про тонкости общения с собаками.В конце 2021 года кинологический центр Артёма Киселёва выиграл премию «Дело Жизни» в номинации «стартап года». Проект «Псарь» забрал главный приз — 200 тысяч рублей на развитие бизнеса. Судьями конкурса были были предприниматели Илья Руднев, Оскар Хартман, Игорь Рыбаков и Антон Сажин.
Telegram-канал «Неприниматели»