Корректорское бюро «Ёлки-палки» помогает клиентам отполировать до идеала любые тексты — от отчетов и коммерческих предложений до художественных книг и академических работ.
Как возникло корректорское бюро
«Весь современный мир — это текст, так почему бы не сделать из этого свой бизнес?» — подумали основательницы бюро Екатерина и Кристина, сидя в ресторане. Катя — профессиональный корректор, у которого всегда есть заказы, а у Кристины сильные организаторские качества + она готова отвечать за маркетинг.В прошлом девушки работали в просветительском проекте Тотальный диктант. Популяризация грамотности всегда была их внутренней потребностью. Они убеждены, что экономисты, брокеры, нутрициологи и другие профессионалы в своих областях не обязаны знать русский язык на уровне университетского преподавателя, но им можно помочь презентовать себя грамотно в публичном пространстве.
Название «Ёлки-палки» как-то само напросилось: в русском языке есть два типа кавычек — ёлочки («») и лапки („“), или палки. Так 17 мая 2021 года и родилось корректорское бюро с веселым и немного хулиганским названием.
Первые крупные клиенты пришли по сарафанному радио
Чтобы заполучить в клиенты известные бренды, им не пришлось участвовать в тендерах и нанимать суперпродажника. Своим главным инструментом привлечения основатели считают сарафанное радио. Сказался и предыдущий опыт в больших международных проектах.Например, Екатерина была операционным директором Тотального диктанта и сейчас продолжает работать в Справочной службе русского языка РАН. Первые крупные клиенты появились по рекомендациям от коллег. А Министерство спорта РФ пришло через Кристину: она работала менеджером по телевещанию на Олимпийских играх в Сочи, Токио и Пекине, а также на Чемпионате мира по футболу 2018 года в России.
Через год успешно запустили свой онлайн-курс «Первая корректура»
Кристина уже запускала онлайн-школу с нуля. Тут важно было понять, есть ли спрос для такого редкого скила, как корректура. Спросили об этом в соцсетях и увидели заинтересованность, плюс иногда кто-то сам спрашивал, где можно обучаться. Решили делать!Буквально за 2,5 недели в марте Екатерина разработала практический онлайн-курс, в большей степени ориентированный на получение практического навыка корректуры текстов, его красиво упаковали, и в апреле 2022-го стартовали продажи. Первый набор прошел без рекламы и финансовых вложений — купили те, кто изначально проявил интерес.
На курс получили отличные отзывы и поняли, кто потенциальные клиенты такого продукта. Это уже работающие специалисты — редакторы, копирайтеры и корректоры. А еще компании, которые направляют своих сотрудников (иногда по 2–3 человека), чтобы те писали от имени бренда без ошибок.
За все время из пяти потоков студентов курс принес около миллиона рублей. Чистая прибыль не намного меньше, потому что у проекта низкие расходы — в основном продвижение в Telegram, комиссия интернет-эквайринга и налоговые отчисления.
Лучшим каналом продвижения для курса стал Telegram
Сначала в бюро попробовали продвижение в запрещенной на территории РФ социальной сети через блогеров с живой и, как казалось на первый взгляд, подходящей аудиторией, но оба раза не принесли результата. У компании не было десятков и сотен тысяч рублей на дальнейшую рекламу. Итог: снова пошли к знакомым и коллегам.Помогла литературный критик Галина Юзефович: с ней Екатерина общалась по рабочим вопросам еще во времена Тотального диктанта, и это был «теплый» контакт. У Галины есть телеграм-канал «Рыба Лоцман», и девушки попросили разместить там бесплатно анонс курса. Как только он вышел, сразу полетели продажи. До этого — 1–2 заказа в день, а тут за день удалось получить целых 57 продаж.
Этот результат стал классной внутренней прокачкой. Во-первых, Екатерина и Кристина получили инсайт, где находится ЦА для их корректорских курсов, — это литературные и окололитературные телеграм-каналы. Люди, которые увлечены литературой, нередко интересуются и лингвистикой или имеют непосредственное отношение к какой-либо специальности, связанной с русским языком. Во-вторых, поняли свою пропускную способность — сколько учеников можно и нельзя потянуть (все работы курса Катя проверяет лично).
А вот курс для Skillbox «Пиши грамотно, продвигай личный бренд» не выстрелил
Сотрудничество с известным EdTech-проектом тоже состоялось благодаря сарафанному радио. Университетская подруга Кати работает продюсером в Skillbox. Она предложила сделать дополнительный продукт, которым можно дополнить линейку курсов для методистов и тех, кто прокачивает себя в теме онлайн-образования. Таким специалистам нужно писать образовательные программы и оформлять материалы, и навыки работы с текстом точно не будут лишними.Разработали три модуля: о грамотности как основной компетенции в построении личного бренда «образованцев», об основных правилах орфографии и пунктуации и о принципах и правилах деловой переписки. Но оказалось, что методисты идут за хард-скилами, а софт-скилы интересуют их гораздо меньше. Теперь Skillbox использует этот курс как подарок и бесплатный бонус при покупке основных курсов EdTech-направления.
Расстроились ли Екатерина и Кристина? Конечно нет! Для бюро это хороший инструмент продвижения. В поисковике по запросу «Ёлки-палки» курс на Skillbox указан в первых строчках выдачи, и человек понимает, что компания крутая, раз с ней сотрудничает такая крупная площадка.
Планы бюро на следующий год — провести конференцию для корректоров, копирайтеров и людей из науки. Она даст возможность пообщаться и получить ответы на сложные вопросы, которые еще не описаны в справочниках. Это будет онлайн- или офлайн-мероприятие на 1–2 дня с полезными лекциями и воркшопами.
Сколько получается зарабатывать на корректуре
Инвестиции в проект были всего 20 000 рублей: расходы на сайт на Tilda, подписка на почтовый сервис и разработка фирменного стиля. Они окупились с первыми же заказами.Бюро предлагает шесть тарифов в зависимости от объема текста. Три постоянных клиента приносят 120 000 рублей чистой прибыли ежемесячно, плюс есть еще десять постоянных клиентов с непредсказуемыми объемами. Например, компании, выпускающие настольные игры, могут прийти с одним заказом на 600–700 рублей, а могут за месяц принести на вычитку сразу несколько крупных проектов, да еще и со сжатыми сроками сдачи. Однажды в бюро обратилась госконтора с отчетом на 800 страниц, и компания заработала 130 000 рублей после всех налогов и комиссий. Дополнительные деньги приносят два онлайн-курса. Личный рекорд прибыли компании за месяц — 226 000 рублей.
Совет предпринимателям
Кристина считает, что если бизнес завязан на вас, то важно сохранять безупречную репутацию и строить свой личный бренд. А у Екатерины есть любимая детская песенка «Дорогою добра», и она уверена, что нужно творить добро и честно относиться к тому, что делаешь для мира и для себя. Бизнес работает не с функциями, которые просто приносят деньги, а с людьми. Оставайтесь честными и соблюдайте внутреннюю гигиену своей репутации.Фото: Смоляр Мария.
Подписывайтесь на телеграм-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов, лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!