Ирина из Санкт-Петербурга долгое время руководила похожим семейным бизнесом, где ей не нравились структура и ценности. Когда предприниматель поняла, что не сможет развиваться в таком формате, то решила изменить подход и сделать что-то свое. Проектно-строительная компания SKETCHINGGO запустилась в августе 2018 года — проект специализируется на создании спа-пространств, саун, бань и хамамов.
Ирина много путешествовала, посещала мировые выставки в сфере спа, и ей всегда хотелось, чтобы в России были проекты мирового уровня — минималистичные, современные и актуальные. Важно было добиться высокого уровня эстетики, не теряя технологичности и функциональности помещений. Частные спа — это давно уже не про здоровье, отдых и прочее, это нечто большее.
«Строительный бизнес непрост, а если ты женщина, придется потратить чуть больше энергии, чтобы отвоевать свое место. Борьба уже давно в прошлом и больше была в голове», — говорит предприниматель.
Чтобы стать экспертом в этой области, Ирина много училась и трудилась, смотрела, как работают производства, мастера, выполняла роль прораба, водителя. Основательница проекта постоянно посещала тренинги по маркетингу и финансам, училась дизайну и интерьерному скетчингу. За плечами у Ирины огромный опыт в продажах.
У SKETCHINGGO профессиональная команда — четыре постоянных человека. Проект сотрудничает с производствами и нанимает рабочих по мере необходимости.
У компании полный спектр услуг по строительству и проектированию в спа-индустрии:
— Визуализация проектов
— Подготовка сметной документации
— Разработка технического задания и согласование с заказчиком
— Подбор, поставка, гарантийное и сервисное обслуживание сопутствующего оборудования
— Строительство русских бань, финских саун, турецких парных
— Внешние и внутренние отделочные работы
Экономика проекта
На первоначальном этапе вложения в проект были минимальными: регистрация юридического лица, открытие счета и создание сайта. Много времени ушло на создание контента для соцсетей и продвижение.Бизнес окупился уже через год после запуска, когда череда проектов трансформировалась в реальное строительство. На сегодня ежемесячная прибыль составляет примерно 30%.
Работа в найме и походы к психологу
Первые полгода на проекте не было стабильности, именно поэтому Ирина устроилась обычным менеджером с графиком 2/2 — работала по 12 часов, а в свободные дни занималась SKETCHINGGO.Семинары и тренинги по продажам оказались для Ирины менее рабочим инструментом, чем походы к психологу: сеансы со специалистом позволили ей раскрыться и перестать бояться заявлять о себе и своем бизнесе.
Новая реальность
Все оборудование, которое в SKETCHINGGO использовали ранее, производилось в других странах — сейчас что-то приходится заменять на аналоги, а что-то еще возможно найти на складах поставщиков. Предприниматель первый месяц после введения ограничений мониторила рынок, изучала российских производителей. Например, с дровяными печами для бань проблем не будет: за последние пять лет появилось достойное отечественное оборудование, а вот с электрическими печами есть сложности. Также рекламный трафик пришлось полностью пересмотреть. На проекте два года тестировали все каналы, нашли самые выгодные и бесперебойные, а в 2022 году планировали их усилить. Но нынешние ограничения заставляют менять стратегию — сегодня Ирина тестирует новые площадки.Продвижение проекта
У проекта есть сайт — Ирина считает его визитной карточкой, ведь там размещено портфолио SKETCHINGGO. Компания не только проектирует, но и строит — на сайте можно посмотреть фотографии уже реализованных проектов.Команда SKETCHINGGO осваивает новые площадки, которые ранее не использовались активно, — по некоторым соцсетям пришлось покупать вебинары и настраивать все с нуля.
Основные каналы продвижения — экспертная площадка Houzz.ru, реклама в Яндекс Директ, Telegram-канал, Pinterest и CEO сайта. В ближайшее время Ирина планирует завести блог на Яндекс Дзене.
Планы на дальнейшее развитие
Ирина думает о других направлениях — открыть продажи по сопутствующим товарам, наладить розничную торговлю. У предпринимателя есть возможность расширяться в сторону архитектуры: проектировать не только интерьер банных домов, но и сами дома.Совет предпринимателям
«Предпринимайте. Используйте систему маленьких шагов», — говорит Ирина Федотова.Telegram-канал «Неприниматели»