Прямых аналогов на рынке не было, так что пришлось поэкспериментировать. Результат — успешный бренд Mozabrick, продающийся уже в 21 стране мира. Идея оказалась рабочей: люди готовы творить своими руками. Поэтому недавно предприниматели создали еще один бренд — Ringstring. Суть та же, только теперь по инструкции можно создать копию фото всего одной нитью.
Миссия бизнеса — превратить каждого человека в художника
В 2017 году Артур Шарафутдинов побывал на выставке американского художника Натана Савайя и увидел там картину из деталей конструктора. Предприниматель сразу подумал: “Так может сделать абсолютно любой человек — нужно только дать ему набор деталей и инструкцию”.
На тот момент они с будущим партнером работали в совершенно разных сферах: Артур занимался сетью вендинговых автоматов Instamat, а Иван продавал импортные конструкторы Ugears и самокаты в России. Однако идея бизнеса пересеклась с увлечениями и опытом обоих, поэтому предприниматели решили действовать вместе.
Механику конструктора разработали практически с нуля
На рынке партнеры нашли всего два аналога. Первый — стартап в Индонезии. Компания ставила островок в торговых центрах, где можно было сфотографироваться и получить нужные кубики для сборки. Второй — кабинки от LEGO в пяти точках мира. Делаешь фото, программа обрабатывает изображение и выдает детальки с инструкцией.Однако у этих решений были две общие проблемы, которые предстояло решить:
❌ Слишком долгий путь до клиента — чтобы получить желаемое изображение, нужно было куда-то идти, фотографироваться и только потом собирать.
✔️ Для Mozabrick разработали специальный софт — человеку достаточно загрузить любое фото на сайт, чтобы получить персональную инструкцию. А набор со всеми необходимыми деталями уже на руках.
❌ Лица получались желтыми из-за отсутствия большой палитры, которая передавала бы все оттенки кожи.
✔️ Решили делать конструктор черно-белым, но с тремя дополнительными оттенками серого. Получилось оптимально: фото получаются детализированные и стильные, а деталей в наборе не слишком много.
Перенос части производства в Россию
Изначально конструктор полностью производили в Китае. Однако везти его было дорого: в 2020 году один контейнер стоил $4500, а через два года цена взлетела до $15 000. К тому же было трудно контролировать наличие товара — груз можно ждать от месяца до трех, так что иногда приходилось искусственно снижать спрос.Решили часть производства перенести в Россию — это заняло год, отняло много сил и обошлось в круглую сумму. Например, долго не могли изготовить качественные пресс-формы для кубиков и подобрать такие же цвета.
Зато теперь конструктор полностью локализован в России, что позволяет более уверенно сфокусироваться на развитии продаж
Параллельно возникла вторая бизнес-идея — доступный стринг-арт
Стринг-арт — это довольно нишевое и дорогое направление в искусстве. Суть в том, что картины создают из одной непрерывной нити, цепляя ее за маленькие гвозди. Результат выглядит очень эффектно, однако работа занимает много времени, что отражается и на цене.
Иван заказал картину в этом стиле для жены у белорусской художницы — отдал 20 000 рублей. Тогда и пришла идея создать доступные наборы для каждого. Конкурентов на рынке практически нет: некоторые компании лишь сами делают стринг-арт на заказ от 400 евро.
Механика в целом вышла похожая на Mozabrick: человек покупает набор со всем необходимым, загружает фото на сайт и получает инструкцию. При этом стоит Ringstring всего 5000 рублей и позволяет человеку творить самостоятельно. А самым приятным открытием стало то, что процесс создания картины здорово расслабляет.
Релакс в итоге сделали дополнительным УТП. Помимо письменных указаний, как собирать картину, записали аудио с пошаговой инструкцией: человек слушает спокойный голос диктора с приятной музыкой или звуками природы на фоне.
Найти поставщиков для наборов оказалось сложно
Приоритетной задачей стало подобрать правильные гвозди: нужны были гладкие и ровные, причем в очень большом количестве. Такие были в Германии, но после февраля этот вариант отпал. Сейчас для Ringstring делает гвозди Северсталь.Поставлять большой объем нити российские компании тоже были не готовы. Они привыкли продавать по 2 м для браслетов из бисера, а в каждый набор Ringstring кладут по 5 км. Но со временем все-таки получилось выйти на нужные обороты производства.
Реклама в основном у блогеров, но теперь и на ТВ
Для продвижения Mozabrick использовали популярных блогеров. Например, первый ролик вышел у Wylsacom — это принесло вместо ожидаемых 70 продаж все 270. А самая дорогая интеграция продукта была на YouTube-канале «Осторожно: Собчак». Результаты получились чуть ниже ожидаемого, хотя видео продолжает набирать просмотры и приносить заказы.
Когда стало не хватать покупателей из привычных каналов, переключились на телевидение. Чтобы подогнать ролик под нужные стандарты, ушло около трех недель и 370 000 рублей. А само размещение на трех каналах обошлось в 4 млн рублей. Кампанию запустили недавно, поэтому о результатах пока говорить рано.
С RingString подход немного другой — привлекли амбассадоров и заключили эксклюзивные контракты с блогерами. Например, с Аленой Шишковой, у которой 6 млн подписчиков, подписали договор сразу на год. Она выпускает сторис с набором раз в две недели и один пост с фото продукта раз в полтора месяца.
Вложенные миллионы вернулись уже через 7 месяцев
На старте в Mozabrick вложили 10 млн рублей — 80% от этой суммы ушло на производство первой партии и частичную предоплату второй. Остальное — на разработку софта, сайта, дизайн и регистрацию товарного знака в России и других странах.Вложения окупились через 7–8 месяцев, а за год предприниматели заработали еще 30 млн рублей. Сейчас они стабильно получают 10 млн выручки в месяц с России и $100 000 с других стран.
В RingString вложили более 25 млн рублей — большая часть денег ушла на производство первой партии. Этот продукт еще не вышел на чистую прибыль, поскольку времени прошло не так много, а вложено гораздо больше. Но партнеры хотят выйти в плюс за два года. А пока все деньги вкладывают в маркетинг и расширение производства.
Советы предпринимателям
Артур и Иван рекомендуют выбирать партнеров для бизнеса с отличным от вашего опытом, другими знаниями и своей точкой зрения. Когда у предпринимателей отличаются мнения по важным вопросам, это приводит к детальному обсуждению и выбору наилучшего решения. Если же партнеры дублируют друг друга, то прогресса не будет.Также стоит фокусироваться на масштабировании бизнеса, а не стараться что-то оптимизировать. Если вы продаете в месяц 10 условных товаров, то нужно думать, как продавать 10 000. Главная задача предпринимателя — помогать компании быстро и масштабно расти, а не зарываться, например, в бухгалтерии. Такие задачи нужно делегировать.
Подписывайтесь на Telegram-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов, лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое