Тело — в дело
Проект был запущен в 2017 году с вложением 850 000 рублей — на открытие зала в Саратове. Спортзал используют на случай непогоды, в теплое время года занятия проходят на улице. Через 1,5 года бизнес вышел в ноль и стал приносить прибыль, которую направили на открытие новых залов в Саратове и Энгельсе.
По словам Ильи, основными ошибками на этапе развития были неправильное распределение финансовых потоков и неверное определение целевой аудитории. Первыми в списке оказались мамы, которые приводят на занятия своих детей. Молодежь, вопреки прогнозам, оказалась менее заинтересованной. Взрослые мужчины составляют меньшинство.
Подтянуться и дотянуться
Конкуренция в фитнес-бизнесе высокая. Основные направления школы «Примат» — подтягивания на турнике и общая физическая подготовка по нормам ГТО (всероссийский физкультурно-спортивный комплекс «Готов к труду и обороне»). Другие клубы грешат тем, что проводят групповые занятия по 30 человек. В школе Ильи Кузнецова тренировки проходят в мини-группах до 10 человек.
В локдаун удалось выжить благодаря бесплатным онлайн-тренировкам в Instagram с последующей возможностью приобрести платный абонемент с занятиями через Zoom. Это позволило удержать половину посетителей.
При стоимости 3 000 рублей за абонемент на 12 посещений — маржинальность бизнеса составляет 30%. Тем не менее сейчас «Примат» в поиске инвестиций. Отсутствие дополнительных средств тормозит масштабирование, тогда как спрос на него действительно есть.