Бренд с вещами вне трендов, гендера и сезонности
Бренд одежды what_about_us появился в 2018 году. Его основала Анастасия Кудрявцева — дизайнер и разработчик, окончившая Британскую высшую школу дизайна. Фактически дебютная коллекция и стала результатом ее обучения.
Она создала набор универсальных вещей, которые взаимодействуют между собой как конструктор: их можно легко комбинировать, дополнять индивидуальными элементами, окрашивать в любые цвета и даже носить задом наперед благодаря двусторонним тканям и крою.
Сегодня одежда бренда регулярно появляется на Mercedes Benz Fashion Week, обсуждается в модном издании The Blueprint и приносит создательнице уже в четыре раза больше прибыли, чем на старте.
Бренд стал результатом дикого интереса к модной индустрии
Анастасия выбрала именно эту сферу потому, что больше нигде не видела себя полезной для общества. Она стучалась в стальную дверь индустрии с разных сторон: помогала стилистам, работала на неделях моды, ассистировала в модных отделах глянцевых журналов. Но в какой-то момент поняла: она хочет не работать с готовой одеждой, а создавать ее с нуля.
Обучение в Британской высшей школе дизайна дало Анастасии все нужные навыки и инструменты для того, чтобы достичь этой цели. К тому же именно там она собрала свою первую команду из стажеров, готовых развивать продукт ради опыта.
Так родился бренд с актуальным названием what_about_us — «А как же мы?» Оно отражает вечный поиск ответа на вопрос о потребностях человека, его внутреннем мире и состоянии. Именно с ним компания регулярно обращается к творческим людям из индустрии: художникам, фотографам, другим брендам. А результатом становятся необычные совместные продукты.
Работа со стажерами помогла быстро окупить мастерскую
Для открытия собственной мастерской Анастасия взяла в аренду помещение за 30 000 рублей и купила промышленную швейную машинку за 20 000. Расходов на зарплаты не было — бренд развивался во многом на энтузиазме команды.
Мастерская стала отшивать по одной единице каждой разработанной еще в Британке вещи и постепенно их продавать. А в итоге бренду удалось окупиться всего через полгода — в дальнейшем аренду оплачивали уже из заработанных денег.
Сейчас в команде четыре постоянных участника процесса: технолог, конструктор, швея и графический дизайнер. Они занимаются разработкой лекал и макетов, а пошив изделий делают разные производства, база которых собралась за годы работы.
Роль Анастасии постоянно меняется, но постепенно превращается из творческой в максимально административную: сейчас именно она отвечает за все юридические и финансовые вопросы в компании.
Отличаться от конкурентов помогает нестандартный подход
Прежде чем создавать новое изделие, в компании всегда задают вопрос: «Чем эта вещь будет отличаться от существующих?» Чтобы сделать продукт уникальным, ему добавляют особенности: крой, принт, функциональность. За трендами не следуют из принципа: философия бренда в том, чтобы делать одежду без привязки ко времени, полу и даже сезонности.
Если есть вдохновение, создавать и продавать куртки здесь могут даже летом. А чтобы одежда оставалась аутентичной, вдохновение берут из сфер, которые вообще не связаны с модой.
Анастасия считает, что успех бренда напрямую зависит от насмотренности: чем больше развиваешь свою «визуальную мышцу», тем уникальнее получится вещь. С этим помогают не показы мод или просмотр новых коллекций конкурентов, а современное искусство, музыка или даже случайная биологическая лекция.
Один из побочных проектов — одежда для фигурного катания
К созданию отдельного тематического бренда Анастасию подтолкнула подруга Валентина Лисицына, работающая в хоккейной сфере. Она предложила разработать одежду для фигурного катания, поскольку эта ниша переполнена некачественными вещами с плохим дизайном и завышенными ценами.
Анастасия решила попробовать создать несколько изделий с подругой и посмотреть на реакцию людей. Она лично выезжала на замеры детей, следила за тренировками, изучала профессиональную одежду и думала о том, как создать более качественный продукт.
В итоге появился бренд ice_advice, который сегодня представлен в крупных офлайн-магазинах Москвы и Санкт-Петербурга.
Контролировать творческие процессы помогают таблицы
По каждому направлению, проекту или процессу в what_about_us заводят Google-документ, а затем сводят их в Trello. Это помогает контролировать все задачи и не упускать важные нюансы работы.
Для креативной работы и визуализации проектов Анастасия использует Adobe Illustrator и Photoshop. А для создания мудбордов пользуется Miro, но при этом Анастасия все равно все распечатывает и вклеивает в скетчбуки, делает коллажи и рисует — старается максимально не переставать работать руками.
О бренде узнают в основном через журналы и соцсети
Для what_about_us главное — делать свое дело хорошо, интересно и необычно. Тогда люди сами найдут компанию, пусть и не так быстро, как это было бы с активным использованием рекламы.
Бренд активно развивает аккаунт в заблокированной социальной сети — там можно узнать о процессе создания разных вещей. А еще о новой продукции what_about_us часто пишут модные журналы — помогают рассылки красивых пресс-релизов с новыми коллекциями.
Взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами обычно бывает спонтанным. Анастасия очень трепетно выбирает тех, кому хотела бы подарить свою вещь. Иногда полезная встреча может случиться на каком-то мероприятии, а иногда человека с похожим видением удается встретить на просторах соцсетей.
Например, однажды искусствовед Ольга Свиблова купила пуховик бренда, выложила пост о нем и привела к компании порядка 150 человек. По мнению Анастасии, это было не просто удачное стечение обстоятельств: главная причина, опять же, в качестве и привлекательности самого продукта.
Кризис помог по-новому заговорить с аудиторией
Во время пандемии актуальность бренда лишь выросла. В его соцсетях часто мелькали мудборды со спецодеждой, противогазами, масками и карикатурными вариантами конца света — подписчики активно реагировали на такой контент.
Однако пришлось внедрять новые инструменты из-за отсутствия возможности элементарно получить ткань — например, чтобы сшить то же изделие, но в другом цвете. В компании научились отрисовывать 3D-модели вещей и перекрашивать их в диджитал-формате.
А когда пришло время актуализировать контент, но организовать съемку было нельзя, стали изучать и внедрять анимацию. Так бренд начал общаться с аудиторией и доносить до нее информацию в совершенно новом формате.
Советы предпринимателям
Анастасия рекомендует работать со всеми по договору — это поможет вам обезопасить себя. А еще оставаться в информационном творческом потоке, окружать себя вовлеченными в моду людьми и всегда записывать свои идеи. Так вы будете выделяться, гореть своим делом и добиваться успехов.
Подписывайтесь на телеграм-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов, лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!