Инклюзивный отдел кадров
Питерская мебельная фабрика «Астра» - это инклюзивное производство. Алена Дорина изначально определилась, что, открывая свое дело, станет именно социальным предпринимателем. Девушка твердо решила, что будет «давать удочку» тем, у кого и в обычные времена есть проблемы с трудоустройством. Коллектив фабрики 22 человека: 18 сотрудников имеют ограниченные возможности здоровья, два сотрудника - работающие пенсионеры. Компания открылась в самое «удачное» для старта время - в марте 2020 года, за пару недель до всеобщего локдауна из-за пандемии.
Производственная площадка находится в Красном Селе, это район Петербурга. Редакция местной газеты пошла навстречу и разместила объявление о вакансии бесплатно. Девушке оборвали телефон – оказалось, что именно здесь выдают бесплатное социальное жилье и в районе много людей с инвалидностью.
Компания не только выжила в пандемию, но и расширилась. С июня функционирует дополнительная площадка, инклюзивная мастерская, где трудится еще 11 человек: 10 ребят с ОВЗ и 1 наставник.
Цех в колонии
Еще одна необычная площадка открылась довольно случайно. Изначально продукция распространялась классическим способом – через оффлайн-магазины, была представлена в 28 торговых центрах. Но вскоре стало понятно, что в пандемию покупатель минимизирует походы по магазинам. Не устраивала и система расчетов, и то, что в оффлайне сложно представить весь ассортимент сразу. Новые партнеры выдвинули условие – закрыть сегмент недорогой мягкой мебели. К осени 2020 года из-за закрытых границ основные поставщики лишились недорогой рабочей силы и в этом сегменте начались перебои. И начинающий предприниматель посмотрела в сторону производственной линии в колонии.
В июле запустили цех в колонии строго режима, там трудится две бригады по шесть человек. Зарплату таким сотрудникам перечисляют на специальный счет, с которого можно рассчитаться, покупая продукты в магазине колонии или списать в счет компенсации за ущерб, причиненный в результате совершения преступления. У сотрудников, работающих в колонии разные сроки, через шесть месяцев один из бригадиров выходит на свободу. И в «Астре» планируют подписать с ним договор. Трудоустройство данной категории тоже вписывается в концепцию социального предпринимательства. Со временем Алена научилась находить общий язык с заключенными, многие втянулись - уже нет проблем с качеством, все необходимые стандарты производства сотрудники выполняют. Один из заключенных понял, что у него явные способности к столярному делу. И после открытия второго цеха по изготовлению мебели из массива, этому сотруднику доверяют самые сложные индивидуальные заказы. Этот же человек будет изготавливать банкетки для “Эрмитажа”. Расчет на такое производство оказался верным. Начинали с одного цеха, но, когда узнали, что в этой же колонии продается второй по соседству – купили второй. За счет новой линии расширили ассортимент – к недорогой мебели добавили выпуск деталей из массива. Такую мебель изготавливают по индивидуальным заказам.
Многоступенчатое бизнес-образование
Чтобы добиться того, чтобы социальный проект был и коммерчески выгодным, Алена Дорина прошла несколько этапов обучения. В октябре 2020 года предпринимательница стала участником Акселерационной программы «Фермы социальных предпринимателей» с проектом «Мебельная фабрика «АСТРА». В марте 2021 года приняла участие в тренинге «Экодизайн и циклическая экономика. Инструменты развития», организатором которой являлась Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России. Весной 2021 года стала финалистом конкурса лидеров социальных инноваций «СОЛь» с программой «Инклюзивное безотходное производство и переработка мягкой мебели, трудоустройство людей с ОВЗ». В настоящий момент, став финалистом акселерационной программы для социальных предпринимателей в сфере инклюзии «Начни иначе», руководитель фабрики проходит обучение по программе «Impact Hub Moscow»- инкубатор 90 days Challenge.
«Зеленое» производство
Полученные знания внедрены в технологический процесс: остатки с основного производства отправляются в инклюзивную мастерскую “Социальная занятость”. Обрезки текстиля и поролона, оставшиеся после сборки серийных моделей мягкой мебели, используются при изготовлении подушек для ротанговой мебели. Таким образом отходы сокращают до минимума. Отдельное направление бизнеса посвящено переработке старой мебели. Также компания ищет экологичный способ утилизации опилок.
Цифровизация продаж
У фабрики есть несколько контрактов с онлайн-магазинами и маркетплейсами. Команда участвует в тендерах, они сейчас проходят преимущественно онлайн, подключили электронный документооборот. На данный момент выиграны два тендера. Один на поставку мебели для детского сада, второй – для «Эрмитажа», изначально музею требовалась мебель для офисных помещений, но сейчас есть договоренности и об изготовлении банкеток для залов с экспозициями.Социальные сети пока не приносят дохода - нанять грамотного smm-специалиста не позволяет бюджет. Алена ведет блоги компании сама и страницы в соцсетях сейчас носят больше информационный характер, чем преследуют коммерческую цель.
Бонус от крупного бизнеса
Отчасти, именно социальная составляющая дала компании импульс к развитию. В Санкт-Петербурге работает программа о соглашении между крупным бизнесом и социальными предпринимателями. Есть предприятия, которые по разным причинам не закрывают квоты по трудоустройству людей с овз: 1 рабочее место на 100 человек. Закрыть эти квоты помогают такие предприятия, как «Астра» - они создают рабочие места для людей с овз, адаптируют рабочий процесс под индивидуальные особенности. По этой программе крупный бизнес компенсирует социальным предпринимателям затраты на выплату зарплаты и налогов. Этот механизм помог сократить издержки и работать в плюсе, даже в самый пик пандемии.
Субсидия и кредит
Стартовым капиталом компании стала субсидия, которую выиграли именно как социальные предприниматели, предоставляющие рабочие места людям с овз. Первый год в кредитовании старт-апу отказывали. Положительное решение о займе смогли получить лишь через год работы – к этому времени появилась отчетность, по которой банки могут оценивать финансовые показатели. О стабильной маржинальности пока говорить рано. Заказы по действующим контрактам позволяют загрузить имеющиеся мощности ровно наполовину. Чтобы обеспечить оставшуюся половину, предприниматель намерена и дальше участвовать в тендерах и искать новые площадки для сбыта. Сейчас отрабатывается новая номенклатура – офисная мебель в стиле «лофт». Алена Дорина надеется, что за счет этого компания сможет выйти на новый для себя сегмент рынка.